公司收购了还能不是好事了?

时间:2019-05-10 10:13    阅读量:127    来源:猎云网

来源:猎云网,有改动

对于创业公司来讲,最终的目标无非有两个:被其他大公司收购或是以高估值上市。设想一下,假如你现在面临5亿美元的收购,什么感想?

创业者:这简直就是翻身农奴把歌唱,十年工作的成果,团队努力的证明,人生改变的机遇,好嗨哦!

谷歌内部的集团开发人员:哦。


当公司被收购之后,原有的公司管理模式以及企业文化就会发生改变。被收购后员工之前享受的薪酬福利体系会作废,直接按照新公司的标准进行执行。被收购之后公司的管理层会变更,所以会有一套全新的管理方式方法。

其实,公司被收购并不是投资者想要的:风投资本家不会东奔西跑庆祝收购。能把钱拿回来总比没钱拿要好。不过所有投资金额都有机会体现价值,但当初创公司被收购后,投资者得不到任何好处。

所以,如果有人想收购你的企业,不妨先看下这篇文章,再做决定。

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 一、了解收购者的动机 

1、你需要了解的是他为什么想要收购你的企业买家的动机可能是影响报价的最大因素。比如谷歌和Facebook这类的战略收购者,他们看中的是技术、团队和用户牵引;而私募股权公司这类的金融收购者,他们关心的是营收和增长。

2、你需要尽早的沟通报价。对于收购者而言,沟通不顺畅,很可能给出一个令人失望的报价,更糟糕的是,收购者可能会通过这样的沟通策略来研究你的战略和产品规划。


 二、多想想是真的吗 

进行收购流程是最容易让一个创始人分心的过程,建议创始人在做决定前考虑这三点:

1、现在是最合适的时间吗?连续创业是个低百分比的游戏,这可能是创始人拥有的最具影响力的平台,出售企业是可以被理解的。但是,你还需要考虑团队,通常情况下,员工都需要偿还抵押贷款,需要大学资金支持,还有无数其他开支和需求,这些都应该纳入决策之中。

2、这真的是你自己的选择吗?大多数投资人都把并购视为你企业可以发展和壮大的信号。但是,当VC失去信心,这个时候有一个非常合适的报价;又或者他们听闻巨头将要进入你所在的市场,他们就会赶紧推着你出售企业。当然,最好的情况就是你可以掌握自己的命运,将盈利能力作为你最终的BATNA(谈判协议的最佳选择)。

3、你还需要留在企业多久?在报价竞争的情况下,你协商价格的能力有限,但是有些交易条款是可以协商的,其中最重要的一点就是你还需要在企业呆的时间,以及出售价格中有多少是托管的。


 三、多关注管理团队 

一旦收购开始,你的管理层会开始计算他们的潜在收入。一旦交易失败,高层将会沮丧、失落,哀声连连。这种态度很快渗透到整个团队,本来应该是你胜利的时刻,却很快变成了团队士气的灾难。

这时,你需要执行团队来帮助你执行来完成交易,但与此同时你也在走进人性最深处。你需要意识到,管理内部期望与管理外部过程同样重要。


 四、构建你的数据室 

融资归融资,我们常能听到企业靠ppt融得惊人数字,但是你想要以高价出售企业,那可就没那么容易了。有一位CEO曾说,在尽调高峰期,办公室里收购方来的人比他员工数量还多。对你的CFO和总顾问好一点,在这个过程中,他们是最辛苦的人。

买家会翻阅研究所有文件,有时甚至连工程会议记录都不放过,在沟通过程中,买家希望你把所有细节一一详尽分享,所以你需要尽快把这些信息收集完全。


 五、在不可避免的情况下使用爆料 

爆料让人讨厌、但却不可避免。一旦发生,可以尝试着用他们做筹码。如果媒体报道你企业被收购了,而事实上没有,此时你也不具备优势地位,那么可以尝试着确保其他潜在的投标人注意到。如果你在吸引潜在买家方面遇到困难,那么一些主流媒体的报道可以激发收购者的购买欲。


 六、为一整年的正常运作准备好足够的钱 

有太多企业一进行并购流程,就开始不顾正业,然后指标下降、跑道缩短,最后随便收购者处置。

所以,你需要确保足够的资金,这样你才不会因为资产负债表缺少现金而失去杠杆,理想的情况就是,银行现金至少要准备好9个月正常运作的钱。

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