来源：猎云网，有改动
对于创业公司来讲，最终的目标无非有两个：被其他大公司收购或是以高估值上市。设想一下，假如你现在面临5亿美元的收购，什么感想？
创业者：这简直就是翻身农奴把歌唱，十年工作的成果，团队努力的证明，人生改变的机遇，好嗨哦！
谷歌内部的集团开发人员：哦。
当公司被收购之后，原有的公司管理模式以及企业文化就会发生改变。被收购后员工之前享受的薪酬福利体系会作废，直接按照新公司的标准进行执行。被收购之后公司的管理层会变更，所以会有一套全新的管理方式方法。
其实，公司被收购并不是投资者想要的：风投资本家不会东奔西跑庆祝收购。能把钱拿回来总比没钱拿要好。不过所有投资金额都有机会体现价值，但当初创公司被收购后，投资者得不到任何好处。
所以，如果有人想收购你的企业，不妨先看下这篇文章，再做决定。
一、了解收购者的动机
1、你需要了解的是他为什么想要收购你的企业，买家的动机可能是影响报价的最大因素。比如谷歌和Facebook这类的战略收购者，他们看中的是技术、团队和用户牵引；而私募股权公司这类的金融收购者，他们关心的是营收和增长。
2、你需要尽早的沟通报价。对于收购者而言，沟通不顺畅，很可能给出一个令人失望的报价，更糟糕的是，收购者可能会通过这样的沟通策略来研究你的战略和产品规划。
二、多想想是真的吗
进行收购流程是最容易让一个创始人分心的过程，建议创始人在做决定前考虑这三点：
1、现在是最合适的时间吗？连续创业是个低百分比的游戏，这可能是创始人拥有的最具影响力的平台，出售企业是可以被理解的。但是，你还需要考虑团队，通常情况下，员工都需要偿还抵押贷款，需要大学资金支持，还有无数其他开支和需求，这些都应该纳入决策之中。
2、这真的是你自己的选择吗？大多数投资人都把并购视为你企业可以发展和壮大的信号。但是，当VC失去信心，这个时候有一个非常合适的报价；又或者他们听闻巨头将要进入你所在的市场，他们就会赶紧推着你出售企业。当然，最好的情况就是你可以掌握自己的命运，将盈利能力作为你最终的BATNA（谈判协议的最佳选择）。
3、你还需要留在企业多久？在报价竞争的情况下，你协商价格的能力有限，但是有些交易条款是可以协商的，其中最重要的一点就是你还需要在企业呆的时间，以及出售价格中有多少是托管的。
三、多关注管理团队
一旦收购开始，你的管理层会开始计算他们的潜在收入。一旦交易失败，高层将会沮丧、失落，哀声连连。这种态度很快渗透到整个团队，本来应该是你胜利的时刻，却很快变成了团队士气的灾难。
这时，你需要执行团队来帮助你执行来完成交易，但与此同时你也在走进人性最深处。你需要意识到，管理内部期望与管理外部过程同样重要。
四、构建你的数据室
融资归融资，我们常能听到企业靠ppt融得惊人数字，但是你想要以高价出售企业，那可就没那么容易了。有一位CEO曾说，在尽调高峰期，办公室里收购方来的人比他员工数量还多。对你的CFO和总顾问好一点，在这个过程中，他们是最辛苦的人。
买家会翻阅研究所有文件，有时甚至连工程会议记录都不放过，在沟通过程中，买家希望你把所有细节一一详尽分享，所以你需要尽快把这些信息收集完全。
五、在不可避免的情况下使用爆料
爆料让人讨厌、但却不可避免。一旦发生，可以尝试着用他们做筹码。如果媒体报道你企业被收购了，而事实上没有，此时你也不具备优势地位，那么可以尝试着确保其他潜在的投标人注意到。如果你在吸引潜在买家方面遇到困难，那么一些主流媒体的报道可以激发收购者的购买欲。
六、为一整年的正常运作准备好足够的钱
有太多企业一进行并购流程，就开始不顾正业，然后指标下降、跑道缩短，最后随便收购者处置。
所以，你需要确保足够的资金，这样你才不会因为资产负债表缺少现金而失去杠杆，理想的情况就是，银行现金至少要准备好9个月正常运作的钱。